Desde o início da parceria entre o Palmeiras e a Sportshub, ficou claro que a colaboração poderia trazer benefícios mútuos, embora não houvesse comissões para o intermediário. O empresário envolvido menciona que utiliza seu relacionamento no mercado para conectar potenciais patrocinadores ao clube, além de explorar a venda de suas próprias placas publicitárias. Embora essa venda não ocorra sempre, ela se apresenta como uma boa estratégia para impulsionar seu negócio.
O acordo estipula que a Sportshub pagará R$ 315 milhões ao Palmeiras ao longo de cinco anos. A empresa só começa a lucrar quando as vendas de banners, que estão localizados ao redor do campo durante os jogos do Brasileirão, superarem esse investimento inicial. A parceria é vantajosa, pois o clube também pode sugerir clientes para as placas.
Um exemplo prático dessa colaboração é a introdução do proprietário da SIL ao Palmeiras. O empresário organizou uma apresentação do projeto de patrocínio e, ao mesmo tempo, conseguiu a venda das placas para a empresa. Isso significa que a marca da SIL aparecerá na camisa do time e também nos LEDs do estádio. O empresário ressalta que, mesmo sem a garantia de uma comissão, as oportunidades oferecidas pela parceria são valiosas.
Outra experiência mencionada foi a introdução da Sportingbet ao clube, onde o departamento de marketing do Palmeiras preparou um plano comercial para a empresa. O intermediário participou ativamente da reunião, mas, para ele, não há problemas em não conseguir fechar a venda de placas com um patrocinador específico. O que importa é manter uma boa relação com o clube.
A Sportshub se destaca no mercado por oferecer uma maior visibilidade às marcas, utilizando banners duplos que ampliam a área de exposição de 220 metros para 360 metros. Oferecendo pacotes de cinco, três e dois minutos de exposição durante as partidas, a empresa constatou que seus clientes tiveram 45% mais exposição em jogos do Palmeiras do que em partidas de outros times.
Antes da assinatura deste contrato, o Palmeiras era o único clube da Série A que não participava do pacote de placas publicitárias vendidas pela Brax. Com esta nova parceria, o clube agora ocupa a segunda posição em termos de receita com patrocínio de placas, superado apenas pelo Flamengo, que recebeu R$ 330 milhões em um acordo similar.
Essa abordagem exemplifica como a sinergia entre intermediação e marketing pode favorecer clubes de futebol e seus patrocinadores, criando um ambiente de negócios mais robusto e contribuindo para o crescimento econômico das equipes.
