Descubra Como o Frete Grátis Impulsiona Vendas: A Verdade Por Trás do ‘Não Há Frete Grátis’

O Mercado Livre apresentou resultados positivos no terceiro trimestre, com lucro líquido de US$ 421 milhões, um crescimento de 6% em relação ao ano anterior. Esse aumento, no entanto, foi inferior ao lucro operacional, em parte devido às flutuações na taxa de câmbio argentina e a investimentos significativos. Um dos principais investimentos foi a redução do valor mínimo para frete grátis no Brasil, que passou de R$ 79 para R$ 19 a partir de junho, resultando em um impressionante crescimento na operação regional.

Esse ajuste na política de frete contribuiu para um aumento expressivo no número de consumidores. O Brasil viu um crescimento de 29% no número de compradores únicos, o mais alto desde o auge da pandemia, levando a empresa a registrar o maior volume de novos usuários em sua história.

O volume bruto de mercadorias (GMV) no Brasil cresceu 34% em bases cambiais neutras, e as vendas de itens aumentaram 42%, o que também resultou em uma maior participação de mercado. Embora a estratégia de tornar o frete grátis mais acessível tenha reduzido a receita de envio, ela aumentou as conversões de vendas e o tráfego no site, criando um ciclo positivo de demanda e oferta.

A empresa também se destacou ao aumentar em 28% o número de entregas durante o trimestre, enquanto conseguiu reduzir o custo unitário do frete em 8%, melhorando sua eficiência logística. Essa redução foi possível devido ao ganho de escala e à utilização da capacidade ociosa da sua malha logística, demonstrando o efeito positivo de sua nova política ao longo dos três meses analisados.

Na América Latina como um todo, o Mercado Livre reportou receitas líquidas e financeiras de US$ 7,4 bilhões, um crescimento de 39% em relação ao ano passado, e de 49% em termos constantes de câmbio. O lucro operacional foi de US$ 724 milhões, com uma margem de 9,8%. O lucro líquido manteve uma margem de 5,7%.

Esse crescimento ocorreu apesar da queda na receita com frete e do aumento dos investimentos em áreas como marketing e tecnologia. A operação brasileira continuou sendo a principal responsável pelos resultados, representando mais da metade da receita total da empresa.

O Mercado Livre enfatiza que sua decisão de priorizar a expansão e a fidelização de clientes, mesmo com um impacto nas margens a curto prazo, visa garantir um crescimento sustentável no longo prazo. A empresa acredita que isso, aliado ao fortalecimento de produtos financeiros como o cartão de crédito do Mercado Pago, levará a um aumento na rentabilidade nos próximos trimestres.

Mesmo com os investimentos elevados, o fluxo de caixa livre ajustado se manteve positivo, somando US$ 206 milhões no trimestre, após investimentos de US$ 1,7 bilhão em crédito e US$ 357 milhões em capital. Essa saúde financeira permite à empresa continuar investindo em sua expansão e inovação.

Em suma, o Mercado Livre demonstra que, apesar dos desafios e das mudanças em sua estratégia de frete, está em uma trajetória de crescimento sustentável, impulsionada por uma base de clientes crescente e uma operação cada vez mais eficiente.